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包装盒居然也是营销利器
浏览: 发布日期:2019-08-21

说消费者是感官动物,一点也不为过。在碎片化越来越严重的今天,本身吸引消费者的注意力就是一件难事,更别说是长期保持消费者的粘性。在上半年食品饮料行业调查中,发现换装升级成为该行业的一个普遍现象,很多品牌都热衷于在产品包装上大做文章,希望通过新颖别致的精品包装盒来促进产品销售,提升品牌具有年轻活力的形象。

根据《中欧商业评论》的报道,在2013年6月初至7月底,昵称瓶包装的可口可乐上市使得可口可乐的销量较前一年同期增长了20%,超出了10%的预期销量。而在2014年延续昵称瓶概念推出的歌词瓶上市后,可口可乐的销量再次较前一年同期上涨10%。

天猫超市的配送纸箱让盒子变得有趣起来之后,就不断有新的尝试。由天猫自营平台“天猫超市”发出的快递盒变成了“盒子报”,消费者在天猫超市下单后,收到的可能是一份印刷了知乎、一个、ELLE、《钱江晚报》或《南方周末》特色资讯的快递盒,至于收到的是“知乎神回复”版盒子还是“《南方周末》新闻版”盒子抑或是韩寒监制的“一个版”盒子,主要取决于消费者下单宝贝的总体积。

在母亲节期间团队推出“听妈妈的话”版的精装盒子,包装盒子印刷了50位妈妈的经典“唠叨”。“头发扎起来,脸大才好看”、“这么冷,你为什么不穿秋裤”、“早点找 个人定下来”等。天猫超市同期在促销活动中通过大数据精选适合妈妈的日用品、家庭包等。促销活动和品牌沟通通过同一个节日连接起来,一方面传递了促销信息,另一方面让品牌对话始终以正能量输出。而现在,天猫超市会推出印有三位插画师作品的天猫盒子,插画的内容基本上延续了三位插画师一贯的风格,只是在内容上会更贴合消费和配送特征。

除了品牌广告主热衷对产品包装个性化的之外,我们还观察到电商巨头也开始在快递盒子上印上广告。美国Amazon首次在快递盒上整版刊登第三方的广告。这意味着你购买的下一个亚马逊商品,会装在一个黄得刺眼的盒子里,上面印了超级萌的小黄人。此次活动是为了宣传即将上映的小黄人电影,快递盒子上印有“7月10日上映”字样,以及一个亚马逊的小黄人商店。活动期间,在亚马逊网站上购买书籍、电子产品等的用户都会收到这些萌盒。效果出人意料之余又在情理之中,萌萌哒的小黄人果然号召力爆棚,导致最终不管是亚马逊用户,还是美国其他电商用户都纷纷下单,只为收集这些“小黄人快递盒”。

 

包装再美,产品说话。对品牌而言,创新包装并不是为了哗众取宠,而是为了促进销量提升的终极目标服务的,新瓶装旧酒索然无味,能够将包装华为营销利器才是王道。

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